Kostensenkung Mittelstand - Ziele, das geht nicht, viel zu hoch ...

In unseren Kostensenkungs-Projekten (z.B. Design to Cost oder Komplexitätsreduzierung) haben, neben den Requirements, die Kostenziele eine herausragende Bedeutung, da sie zum wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens beitragen.


Aber immer wieder hören wir öffentliche, oder manchmal nur hinter vorgehaltener Hand gemachte Aussagen von Führungskräften und Sachbearbeitern wie zum Beispiel folgende:
- das geht überhaupt nicht
- das Ziel ist viel zu hoch – vielleicht schaffen wir die Hälfte
- 10% sind noch zu schaffen, aber keine 30%
- wenn wir Glück haben, schaffen wir 5 Mill €, aber keine 12 Mill €
- das ist vollkommen verrückt

Woher kommen diese Aussagen?
Bei der Nennung von Kostenzielen scannen wir reflexartig in Sekundenbruchteilen unser Know-How und das sagt uns, „das geht nicht“.

Aber unser durchaus wertvolles Know-How stammt aus der Vergangenheit und ist meistens nicht mehr geeignet die zukünftigen Herausforderungen zu bewältigen.

Deshalb haben Führungskräfte, die auch diesem Effekt unterliegen, verständlicherweise Hemmungen, herausfordernde Ziele zu formulieren.

Und damit wird das Kostensenkungspotential im Unternehmen nicht ausgeschöpft.

Ein Beispiel aus dem Anlagenbau:
- Der Geschäftsführer definierte ein Kostensenkungsziel in Höhe von -15%
- Das von mir geleitete Design to Cost-Team erarbeitete ein neues
Produktkonzept mit einer Kostensenkung in Höhe von -45%
Das Ziel wurde weit übertroffen.
Und das ist kein Einzelfall. In unseren Projekten übertrafen wir in der Regel die Kostensenkungsziele deutlich.

Und dieses Ergebnis erreichten wir dadurch, dass wir neue Vorgehensweisen, die im Unternehmen nicht bekannt waren, entwickelten und/oder anwendeten.

Zum Erreichen herausfordernder Kostziele brauchen wir eine erprobte Systematik und Methodik.
Damit werden die Projektmitarbeiter in die Lage versetzt, neue, im Unternehmen nicht bekannte Vorgehensweisen zum Erreichen der Ziele zu entwickeln, die dann u. U. auch zu Innovationen führen können.

Wenn die, für die Definition der Kostenziele verantwortlichen Führungskräfte gründliche Analysen über den Markt machen, also die Kunden, Konkurrenten (auch aus Fernost), Technologietrends, politische Rahmenbedingungen u.v.m dann können hohe, nachvollziehbare Kostensenkungsziele definiert und auch erreicht werden.

In unseren Seminaren,
- Design to Cost-Methoden
https://schlichting-akademie.de/design-to-cost-methoden-seminar-zur-kostensenkung
- Cost-Engineering
- Komplexitäts-Management
https://schlichting-akademie.de/komplexitats-management-seminar
- Führen mit Zielen und Kooperations-Management
stellen wir eine erprobte Systematik und Methodik vor, um herausfordernde Ziele zu erreichen.

Hermann Schlichting